時(shí)間地點(diǎn)：2月22-23日青島
【課程背景】
隨著地球資源的約束、供應(yīng)商的一體化、經(jīng)濟(jì)全球化、知識技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品過程的時(shí)間變短、消費(fèi)者的個(gè)性化需求、外包戰(zhàn)略、虛擬生產(chǎn)……導(dǎo)致企業(yè)對外外購比越來越大，英國貝利咨詢機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)外購比例采購從1940年的40%提升到今天的60%以上，供應(yīng)商的成本已成為公司利潤目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。另一方面，中國人口紅利、政策紅利的逐步消失，企業(yè)的利潤由“向外求”到今天的“向內(nèi)求“，而采購實(shí)現(xiàn)采購成本的削減的主要載體是—談判。
采購談判--采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰(zhàn)場是跟供應(yīng)商之間就價(jià)格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問題進(jìn)行談判；另外一個(gè)副戰(zhàn)場是與內(nèi)部客戶之間的大量談判。從某種以上來說，擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器。但實(shí)際情況是，大多數(shù)采購談判技巧非常欠缺，在供應(yīng)商面前非常不自信，嚴(yán)重影響個(gè)人、部門和公司績效……..
本課程從采購談判的定位，到采購談判的戰(zhàn)略規(guī)劃七環(huán)構(gòu)建談判力量，再結(jié)合談判的實(shí)施步驟，環(huán)環(huán)相扣，給您帶來想要的答案！
【授課對象】供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師，財(cái)務(wù)經(jīng)理/主管等
【課程價(jià)值】
1、 掌握兩種談判類型，談判構(gòu)成的三大要素，談判的四個(gè)特征與五個(gè)觀念。
2、 掌握談判發(fā)生的兩大條件，八大要素與采購談判的三個(gè)流程。
3、 掌握成功談判的六大關(guān)鍵點(diǎn)與失敗談判的三個(gè)原因
4、 掌握采購談判戰(zhàn)略規(guī)劃的七環(huán)內(nèi)容與多種工具運(yùn)用
5、 掌握開局階段三個(gè)因素與六大策略
6、 掌握報(bào)價(jià)階段兩種方法與四大技巧
7、 掌握面對強(qiáng)勢供應(yīng)商與弱勢供應(yīng)商如何還價(jià)的技巧
8、 掌握磋商階段之讓步三策略與八大模式
9、 掌握磋商階段之迫使對方讓步的十種技巧
10. 掌握磋商階段策略之阻止對方進(jìn)攻六種技巧
11. 掌握磋商階段策略之解決分岐的兩種方法與打破僵局五種策略
12. 掌握終局階段的兩種類型，跡象判斷的兩種方法
13. 掌握談判的七個(gè)壓力點(diǎn)與如何成為談判高手的五大內(nèi)容
14. 掌握培養(yǎng)成為談判高手的十種力量，五種驅(qū)動(dòng)力，十三個(gè)注意點(diǎn)與十四個(gè)禁忌
【工具/表單】
l PEST / SWOT / 波特五力模型 / 供應(yīng)商價(jià)格分析表
l 采購目標(biāo)表 / 談判項(xiàng)目優(yōu)先級排序表 / 供應(yīng)商談判戰(zhàn)略表 / 談判項(xiàng)目方案組合表
l 供方談判人員性格分析表 / 目標(biāo)展開表 / 談判計(jì)劃表 / 談判四限象模型
【課程特色】45%理論+30%案例講解+25%現(xiàn)場演練與互動(dòng)點(diǎn)評總結(jié)
【課程時(shí)長】2天/12H(每天6H)
【課綱內(nèi)容】
第一講：采購談判概論
一、談判的概論
1、什么是談判
2、談判的兩種類型
3、談判構(gòu)成三要素
4、談判的四個(gè)特征
5、談判的五種觀念
案例分析：分柚子
視頻案例分析：中英香港談判
二、談判發(fā)生的兩大條件
1、“名”與“未來”
2、推力與拉力
三、談判的八大要素
現(xiàn)場情景模擬：紅與黑
四、采購談判的三個(gè)流程
1、內(nèi)部談判流程
2、外部談判流程
3、執(zhí)行協(xié)議流程
第二講：采購談判戰(zhàn)略規(guī)劃七環(huán)
案例分析：中國鐵礦石談判為什么總是失?。?/span>
中國高鐵引進(jìn)談判為什么會(huì)成功？
一、成功談判的六大關(guān)鍵點(diǎn)
二、失敗談判的常見的三大原因
三、采購談判框架圖
四、采購談判戰(zhàn)略規(guī)劃七環(huán)
第一環(huán)：對象環(huán)
1、談判對象界定-跟誰談
2、談判對象調(diào)研-知彼
案例討論：您的談判對象是誰？
案例分析：日本人，美國人，歐洲人談判風(fēng)格有什么區(qū)別？
現(xiàn)場演練：性格測試
案例分析：采購談判前供應(yīng)商甄選方法表
采購商與供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)表
第二環(huán)、力量環(huán)
1、明確自身四大需求
2、明確自身三個(gè)條件
3、明確外在三個(gè)環(huán)境-
4、談判籌碼構(gòu)建
5、談判戰(zhàn)略目標(biāo)制定
視頻案例分析：三國演義片段
大秦帝國片段
波特五力模型
談判戰(zhàn)略目標(biāo)表
現(xiàn)場案例演練：SWOT分析
談判戰(zhàn)略表制定
第三環(huán)、戰(zhàn)略環(huán)
1、談判戰(zhàn)略特征
2、影響談判戰(zhàn)略制定五大因素
3、談判四大基本戰(zhàn)略
4、談判過程中兩種主要戰(zhàn)略類型
案例分析：某日企談判戰(zhàn)略表
第四環(huán)、目標(biāo)環(huán)
1、談判目標(biāo)三個(gè)層次
2、采購談判目標(biāo)制定
案例分析：談判目標(biāo)設(shè)定表
第五環(huán)、團(tuán)隊(duì)環(huán)
1、談判隊(duì)伍選擇三大原則
2、談判隊(duì)伍人員構(gòu)成與規(guī)模
3、談判隊(duì)伍管理
視頻案例分析：甲午風(fēng)云片段
第六環(huán)、方案環(huán)
1、談判方案設(shè)計(jì)七大內(nèi)容
2、制定談判主選與備選方案
3、方案界限設(shè)定
4、制定采購談判方案
5、檢驗(yàn)界限的合理性
6、談判方案設(shè)計(jì)注意點(diǎn)
7、設(shè)計(jì)談判戰(zhàn)略表
8、模擬談判
案例分析：為什么王經(jīng)理會(huì)被動(dòng)
案例分析：某企業(yè)談判方案分析
現(xiàn)場演練：制定談判方案表
模擬談判
第七環(huán)、議題環(huán)
1、事前明確：應(yīng)談什么？不談什么？
2、議題談判：先談什么？后談什么？
3、估計(jì)對手的談判順序
4、確定供應(yīng)商回應(yīng)表
案例分析：談判議題表
案例演練：制定談判議題表
第三講、步步為營 實(shí)施談判
一、開局階段策略
1、開局階段地位與作用
2、開局階段應(yīng)考慮的三個(gè)因素
3、開局階段六大策略
現(xiàn)場討論：談判時(shí)應(yīng)注重那方面的禮儀
視頻案例分析：中國式合伙人片段
二、報(bào)價(jià)階段策略
1、報(bào)價(jià)的先后與利弊
2、報(bào)價(jià)的四種方法
3、報(bào)價(jià)的策略
4、應(yīng)對報(bào)價(jià)的三種方法
案例分析：為什么不要關(guān)心對方的報(bào)價(jià)
三、磋商階段策略之還價(jià)技巧
1、還價(jià)前的準(zhǔn)備—分析報(bào)價(jià)(成本或價(jià)格)
2、面對強(qiáng)勢供應(yīng)商還價(jià)技巧
3、面對弱勢供應(yīng)商還價(jià)技巧
案例分析：此報(bào)價(jià)表中有什么問題?
視頻案例分析：甲午風(fēng)險(xiǎn)片段分析
三、磋商階段策略之讓步策略
1、讓步五個(gè)策略
2、談判中如何有效“傾聽”
3、讓步的六大原則
案例分析：價(jià)格讓步策略表
買鐘的故事
三、磋商階段策略之迫使對方讓步的十種技巧
1、迫使對方讓步的十種技巧
2、談判中十種“問”的技巧
三、磋商階段策略之阻止對方進(jìn)攻六種技巧
1、阻止對方進(jìn)攻的六種技巧
2、談判中七種“答”的技巧
3、談判中十種“說服”對方技巧
案例分析：采購?fù)踅?jīng)理如何“說服”銷售李經(jīng)理的
三、磋商階段策略之解決分岐
1、強(qiáng)硬性解決分岐的五種方式
2、溫柔性解決分岐的四種方式
案例分析：M公司與G公司為什么能達(dá)成協(xié)議
某繼電器生產(chǎn)線交易條件的談判
三、磋商階段策略之打破僵局策略
1、僵局定義與原因
2、突破僵局的五種方法
3、突破僵局—應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手
4、突破僵局—應(yīng)對僵局，困境與死胡同
5、突破僵局五個(gè)技巧
案例分析：中國入世談判
A公司是如何促使談判結(jié)束的？
四、終局階段策略
1、終局的兩種類型
2、成交跡象判斷兩種方法
3、最后的甜頭-如何把握好時(shí)間與幅度
4、口說無憑-合同簽訂
5、并非尾聲-合同總結(jié)與實(shí)施
視頻案例分析：大秦帝國片段（會(huì)盟）
案例分析：談判連環(huán)49計(jì)
現(xiàn)場案例模擬演練：三家供應(yīng)商都漲價(jià)，應(yīng)如何談判？
第四講、化解壓力,成為高手
一、談判七大壓力點(diǎn)
二、如何成為談判高手
1、談判高手的三條線一個(gè)魂
2、肢體語言：閱人之道
3、聽話聽音:238
4、談判高手的個(gè)人特點(diǎn)
5、談判高手的態(tài)度，信念
現(xiàn)場角色扮演：談判五階段模擬
三、培養(yǎng)勝過對手的力量
1、合法力/獎(jiǎng)賞力/強(qiáng)迫力/敬畏力/號召力
2、專業(yè)力/情景力/信息力/綜合力/瘋狂力
四、打造優(yōu)勢談判的驅(qū)動(dòng)力
視頻案例分析：喬家大院片段
五、談判哲學(xué)
六、采購談判十三個(gè)注意點(diǎn)與十四大禁忌
總結(jié)，答疑！
郭濤老師 11年企業(yè)咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
培訓(xùn)天數(shù)達(dá) 1100天以上
機(jī)構(gòu)返聘率達(dá) 85%以上！
采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)型講師
15年日資，德資，臺資與民企采購與供管鏈管理經(jīng)驗(yàn)
1000多家不同類型供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場診斷與評估經(jīng)驗(yàn)
采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)認(rèn)證高級講師
北大，浙大，上海交大，華東理工大學(xué)，華為商學(xué)院等特聘講師
北大縱橫等多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長期合作講師
【職業(yè)經(jīng)歷】
曾任：精捷技術(shù)（上海）有限公司（臺資咨詢公司） 精益供應(yīng)鏈資深咨詢顧問與培訓(xùn)講師
曾任：NTI（上海）有限公司(日本家居行業(yè)排名第一) 采購主管，采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān)
曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材公司） 采購工程師與采購經(jīng)理
曾任：上海天時(shí)通實(shí)業(yè)有限公司（民企汽車配件） 采購員/采購主管
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
郭老師從生產(chǎn)工廠做起，歷任采購員與采購工程師，采購主管，采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理，精益與供應(yīng)鏈顧問與培訓(xùn)師等職，親歷民企，德企，日企，臺企等管理模式，現(xiàn)場診斷與評估不同行業(yè)，不同類型的生產(chǎn)型企業(yè)達(dá)1000多家，熟悉不同行業(yè)不同類型企業(yè)的生產(chǎn)管理與運(yùn)營模式，能快速了解與掌握不同企業(yè)生產(chǎn)管理中的痛點(diǎn)并給出針對性方案。
一、精捷技術(shù)（上海）有限公司任職精益與供應(yīng)鏈咨詢顧問與內(nèi)部培訓(xùn)師，取得成果如下：
1、診斷20個(gè)咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目診斷成功率達(dá)60%以上。
2、主導(dǎo)8個(gè)咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目咨詢成果KPI指標(biāo)達(dá)成率為95%.為企業(yè)創(chuàng)造利潤近6000萬元。
3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)場數(shù)達(dá)80多場，培訓(xùn)人數(shù)6000多人，開發(fā)課程數(shù)達(dá)10門。
二、NTI（上海）公司歷任采購主管，采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理，供應(yīng)鏈總監(jiān)，供應(yīng)鏈方面成果：
1、訂單滿足率從80%提升到98%.
2、交貨準(zhǔn)時(shí)率從90%提升到99%
3、L/T從90天縮短到45天
4、采購成本每年下降6%
5、DC投訴率從0.5%下降到0.15%
6、店鋪投訴率從0.05%下降到0.01%
培訓(xùn)師(08年開始針對700多家供應(yīng)商中高層培訓(xùn))----培訓(xùn)場次60多場，培訓(xùn)人數(shù)5000多人
三、阿賽姆潔具（上海）有限公司歷任，采購工程師與采購經(jīng)理,取得成果如下：
1、構(gòu)建公司從供應(yīng)商分類，評估，選擇與報(bào)價(jià)運(yùn)作體系，供應(yīng)商開發(fā)周期從60天縮短40天。
2、整合供應(yīng)商，數(shù)量從20家—15家，下單周期40天縮短30天
3、人工成本降1/4,采購成本降低1/5.
四、上海天時(shí)通實(shí)業(yè)有限公司歷任：采購員/采購主管,取得成果如下：
1、建立公司采購流程與合格供應(yīng)商資料庫
2、建立供應(yīng)商選擇與評估SOP并實(shí)施
【授課風(fēng)格】
? 務(wù)實(shí)性：沒有華麗語言，只有專業(yè)務(wù)實(shí)的講解與問題分析解決。
? 豐富性：信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多。
? 針對性：課前調(diào)研+針對學(xué)員問題授課+現(xiàn)場角色扮演+案例演練+點(diǎn)評總結(jié)+現(xiàn)場輔導(dǎo)
? 指導(dǎo)性：以實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為引導(dǎo)，以落地思維為主線（培訓(xùn)+輔導(dǎo)）。
? 思考性: 重視學(xué)員實(shí)際問題解決能力培養(yǎng)，引領(lǐng)學(xué)員思考工具運(yùn)用背后的邏輯構(gòu)成。
? 實(shí)用性：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，從理念講解，工具運(yùn)用，方法演練。
? 實(shí)效性: 學(xué)員從信息獲取--知識總結(jié)--技能轉(zhuǎn)換--績效呈現(xiàn)（工作中運(yùn)用）。
? 參與性：講授深入淺出，通俗易懂，互動(dòng)性強(qiáng)，視頻案例分析+現(xiàn)場演練，分析與總結(jié)點(diǎn)評。
? 滿意度：目前為止培訓(xùn)滿意度均在90%以上，被多家機(jī)構(gòu)稱為“實(shí)戰(zhàn)型，專業(yè)務(wù)實(shí)型”講師。
【主講課程】
采購管理系列：
《價(jià)值實(shí)現(xiàn)-專業(yè)采購成長之路4.0》12天版
《采購戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略實(shí)施》、《供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源，篩選，評估，選擇與績效管理》、
《采購計(jì)劃，交期，質(zhì)量與績效管理》、《采購成本分析與采購降本》、《采購談判戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行》、《采購合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理》、《采購管理領(lǐng)導(dǎo)力提升》、《招投標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)管控策略與方法》、
《供應(yīng)商全生命周期管理》、《供應(yīng)商質(zhì)量管理策略與方法》、《采購五大核心管理技能提升》、
《如何專業(yè)做采購》、《采購品類管理實(shí)戰(zhàn)》、《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理》、《采購品類管理》、
《采購成本分析與談判技術(shù)》、
物流與供應(yīng)鏈系列：
《供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)管理》、《產(chǎn)供銷協(xié)同-供應(yīng)鏈一體化計(jì)劃管理》、《敏捷供應(yīng)鏈管理》、
《精益供應(yīng)鏈管理》、《轉(zhuǎn)型升級-數(shù)字化供應(yīng)鏈管理》、《物流戰(zhàn)略規(guī)劃與物流設(shè)計(jì)管理》、
《物流一體化運(yùn)營管理》、《第三方物流管理》、《采購與供應(yīng)鏈管理》、《物流與供應(yīng)鏈管理》、《供應(yīng)鏈管理下庫存分析與管控》、《供應(yīng)鏈全流程管理》、《供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理》、
【部份咨詢客戶】
江蘇華辰重工有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇捷安特（中國）有限公司(精益生產(chǎn))，無錫友邦家居公司(精益生產(chǎn))，江蘇信隆機(jī)械有限公司(精益生產(chǎn))，蘇州達(dá)韋精密工業(yè)有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇居夢萊家紡有限公司（現(xiàn)場改善），天津富士達(dá)自行車集團(tuán)有限公司（PMC），上海奔達(dá)機(jī)電(汽配)有限公司(PMC)，上海鋼達(dá)車料有限公司（PMC），江蘇潤源經(jīng)編機(jī)械集團(tuán)(品質(zhì)管理)，江蘇某軍工有限公司（PMC），百事高（常熟）公司-日資（精益生產(chǎn)）、、、、
【部份培訓(xùn)客戶】
高等院校：
成都電子科大（5期），北京大學(xué)（3期），中鋁大學(xué)（6期），順豐大學(xué)（3期），上海交通大學(xué)（2期），圣象大學(xué)（2期），陜西華為商學(xué)院，浙江大學(xué)，華東理工大學(xué)，山東大學(xué)、、、、、
汽車行業(yè)：
上海霍富汽車鎖具（3期）, 上海亞大汽車塑料（3期），上海高齊汽車零件（3期）, 東風(fēng)德納（2期），江蘇毅合捷汽車配件(2期)，蘇州諾克汽車模具（2期），十堰康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，中車集團(tuán)成都公司，東風(fēng)汽車，德國道依茨發(fā)動(dòng)機(jī)（大連）公司，江蘇摩比斯（韓資）汽配(2期)，雙錢輪胎（2期），浙江今飛集團(tuán)（2期），一汽錫柴，一汽富奧，一汽富維，一汽模具，安徽耐世特凌云驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，安徽集瑞聯(lián)合卡車，日產(chǎn)汽車日成化學(xué)，一汽大眾成都公司，成都汽車產(chǎn)業(yè)研究院，一汽大眾汽車長春公司，江蘇萬都底盤，東風(fēng)悅達(dá).起亞汽車，大連東風(fēng)李爾汽車座椅，上海大眾祥源動(dòng)力公司，上海奔達(dá)機(jī)電,大連百煉鑄造，長春派格汽配，中國重汽集團(tuán)，安徽帝伯格茨汽配公司,江蘇華達(dá)汽配，江蘇新豪軸承公司，中車湖南湘電公司，中車南方匯通公司，浙江信質(zhì)電機(jī)股份有限公司，錦湖輪胎長春公司，諸暨華云科技，大連常農(nóng)集團(tuán)，無錫威卡威汽車零件公司，勝華波集團(tuán)，天津汽車檢測中心，河南天海集團(tuán)，南京新康眾汽配，萬豐集團(tuán)（無錫）公司，東風(fēng)電驅(qū)、、
機(jī)械制造：
丹麥馬士基集裝箱（青島）公司（7期），江蘇江動(dòng)集團(tuán)（5期），中鋁集團(tuán)（4期），臺灣偉成機(jī)械（4期）徐州重工集團(tuán)（3期），上海貝斯特（3期），上海電氣集團(tuán)（3期），美國迪皮埃葉片（3期），無錫江順科技（3期），國家電網(wǎng)平高集團(tuán)(2期)，中船重工風(fēng)帆電池(2期)，河南天能電池集團(tuán)（2期），大連THK軸承（2期），中鐵建重工集團(tuán)（2期），淮安威靈電機(jī)（2期）,岳陽高瀾集團(tuán)（2期），格力集團(tuán)凌達(dá)電器(2期)，無錫新麥機(jī)械（中國）公司（2期），上海特樂斯特機(jī)械（2期），振華重工（南通）公司，德國雙立人，日立電梯（成都），永大電梯（上海），德國霍尼夫機(jī)械公司，美國維蒙特工業(yè)集團(tuán)，，中航工業(yè)集團(tuán)中航鋰電，沈陽鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)，上海印鈔有限公司，江蘇華辰重工公司，江蘇潤源集團(tuán)、浙江金洲制管集團(tuán)，河南龍豐紙業(yè)，廣東信源彩色印務(wù)，鹽城紐威閥門，廣東志高空調(diào)，開山集團(tuán)上海維爾泰克螺桿機(jī)械，煙臺強(qiáng)信機(jī)械，浙江安勝科技集團(tuán)，江蘇某軍工企業(yè)，溫州某知名眼鏡公司，美國蒙維特工業(yè)（上海）公司，中國易華集團(tuán)，江蘇智能自控工程，韓泰輪胎， 上海中洲特種材料, 上海煙草機(jī)械有限公司, 無錫天奇集團(tuán), 銀川天地奔牛集團(tuán)，青島雙瑞集團(tuán)，墻煌新材料股份，無錫金工合金，深圳優(yōu)力可科技，順德民樂管業(yè)，，中核閥門（蘇州）,山東達(dá)能環(huán)保機(jī)械，廈門雅瑞實(shí)業(yè)，無錫派克新材，杭州春風(fēng)動(dòng)力集團(tuán)，杭州人本集團(tuán)，山東玻纖集團(tuán)，江蘇久盛輔機(jī)，中核閥門（蘇州）公司，內(nèi)蒙納順集團(tuán)，常州九號機(jī)器人，江蘇宜興遠(yuǎn)方電纜，江蘇無錫文匯鋼業(yè)、中鐵西安維修公司，嘉興中威航空材料公司，中核工業(yè)404研究所，航天科技集團(tuán)清華裝備，蘇州和泰科技，意大利佐帕斯（杭州）公司，廣東和峻管業(yè)，無錫偉成，上海龍工集團(tuán)，日本勝代機(jī)械（嘉興）公司，東方電氣（武漢）公司、
電力能源：
神東煤炭集團(tuán)（18期），上海艾郎風(fēng)電集團(tuán)（4期），松下能源（無錫）公司（2期），常州天合光能（2期），保利協(xié)鑫集團(tuán)，內(nèi)蒙準(zhǔn)能集團(tuán)（2期），河北新華新熱電（2期），中核集團(tuán)匯能公司（2期），鄂爾多斯電冶事業(yè)部（2期），無錫國聯(lián)集團(tuán)（2期），駱駝電池集團(tuán)（4期），南都電源集團(tuán)，上汽集團(tuán)捷新能源動(dòng)力（2期）, 西安隆基股份（2期）中山嘉明電力，國能集團(tuán)呼和浩特公司，國家電網(wǎng)貴陽公司，國家電網(wǎng)北京公司，國家電網(wǎng)遼寧分公司，國家電網(wǎng)青海公司，云南景洪供電局，華能集團(tuán)伊敏河煤電，華電集團(tuán)云南鎮(zhèn)雄電廠，國家電網(wǎng)河南電網(wǎng)公司，北京豐臺供暖站，廣西來賓電廠，航天機(jī)電內(nèi)蒙上晟新能源，華電集團(tuán)（山西）公司，晉中太陽能科技有限公司，昆山興盛能源，國家電網(wǎng)太原供電公司，興義萬峰電廠，金寨嘉悅新能源，國網(wǎng)四川分公司，國網(wǎng)（北京）公司
電子電器：
橫店集團(tuán)得邦照明（3期），中國電科集團(tuán)（2期），合肥美芝電機(jī)（2期），浙江星星科技集團(tuán)（2期），美的集團(tuán)淮安威靈電機(jī)（2期），無錫國豐電子（2期），西安楊凌新材料(2期)，南京國?？萍脊?，許繼電器集團(tuán)，臺灣英業(yè)達(dá)集團(tuán)，海信電視，北京京東方顯示技術(shù)，海鑫科技集團(tuán)，美國昂擴(kuò)電子（蘇州）公司，旭統(tǒng)電子（上海）公司，中電集團(tuán)揚(yáng)州寶軍電子、日本東特電子（嘉興）公司，無錫電子檢測公司，瑞典霍尼爾電子，上海斐訊數(shù)碼科技，中電集團(tuán)中微電子，無錫信邦電子，鄭州鐵建電子，甘肅華天電子科技，光寶光電（常州）公司，蘇州星恒電源，無錫好達(dá)電子，四川銳騰電子，天祥集團(tuán)，寧波舜宇集團(tuán)，海鴻電子，無錫中微高科，冠捷科技集團(tuán)，長信科技集團(tuán)、、、
石油化工:
中石化呼和浩特?zé)捰蛷S（3期），利爾化工集團(tuán)（2期），鄂爾多斯集團(tuán)化工事業(yè)部（2期），中石油巴陵石化（2期），內(nèi)蒙天潤化肥（2期），新疆國投集團(tuán)（2期），天津中海油（4期）,上海華誼集團(tuán)（4期），中海油（深圳）公司，立邦化工（上海）公司，三棵樹涂料成都工廠，湖北六國化工集團(tuán)，浙江傳化集團(tuán)華洋化工，連云港人本化工，江蘇百爾羅赫公司（德資），南京合瑞化工，長慶油田，中石化長城潤滑油，湖北黃岡美豐化工，中石化催化濟(jì)上海公司，聚成化工，安徽金禾化工、、、
家居建材：
江西南康家具行業(yè)（6期），四川海蓉特種紡織(4期)，鄂爾多斯絨紡事業(yè)部（2期），江蘇圣象集團(tuán)（3期），滁州創(chuàng)源文化（2期），TATA木門（山東）公司，報(bào)喜鳥集團(tuán)，東莞楷模家居集團(tuán)，杭州中源家居集團(tuán)，浙江升華集團(tuán)，天津歐派家居，成都雙虎家俬，江蘇居夢萊家紡，無錫友邦家居，江蘇南方木業(yè)，江蘇澳洋集團(tuán)，博愛金隅水泥，海螺水泥，福建鋼泓科技，法國歐尚集團(tuán)，湖北合力久盛、、、
食品行業(yè):
南京味洲航空食品（5期），中糧集團(tuán)（3期），蒙牛集團(tuán)(3期)，伊利集團(tuán)(2期)，臺灣頂盛食品（2期），雅仕力集團(tuán)，華潤集團(tuán)五豐食品，湖南絕味食品，紅牛飲料，廣西皇氏乳業(yè)集團(tuán)，蘇州合興食品，雙匯集團(tuán)，湖北鹽業(yè)集團(tuán)，米多奇食品，嘉興一鳴食品，南通凱愛瑞食品、、、
移動(dòng)通信：
中國通信服務(wù)公司，中移動(dòng)阿壩分公司，中移動(dòng)遂寧分公司，中移動(dòng)遼寧公司、中移動(dòng)黑龍江省公司，中移動(dòng)設(shè)計(jì)院，中移動(dòng)成都公司，中移動(dòng)四川眉山公司，中移動(dòng)湖北在線，中移動(dòng)臺州公司，中移動(dòng)內(nèi)蒙呼和浩特公司，寧夏移動(dòng)公司，安徽移動(dòng)公司，杭州移動(dòng)公司，重慶航信科技，寶武集團(tuán)寶信軟件，杭州華數(shù)集團(tuán)、、、
煙草行業(yè)：
上海煙草集團(tuán)（3期），江蘇太倉煙草廠（2期），中煙武漢黃鶴樓科技集團(tuán)（2期），云南中煙集團(tuán)，安徽蚌埠煙廠(2期)，陜西旬陽卷陽廠（2期），重慶黔江煙廠，成都煙草復(fù)考廠，貴定卷煙廠，郴州卷煙包裝廠，長沙煙草服務(wù)公司、、、
醫(yī)藥行業(yè)：
上海醫(yī)藥集團(tuán)信誼藥業(yè)（2期），瑞士卡比無錫制藥（2期），海斯制藥，石藥集團(tuán)，江中集團(tuán)，華潤三九醫(yī)藥，長春迪瑞醫(yī)療集團(tuán)，德國拜耳（云南），上海康德萊醫(yī)療集團(tuán)，衡水邁德斯特醫(yī)療集團(tuán)、、
鋼鐵行業(yè)：
廣西華銀鋁業(yè)集團(tuán)（9期）,天津軋三鋼鐵集團(tuán)（5期），四川川威集團(tuán)（3期）鄂爾多斯集團(tuán)冶金集團(tuán)（2期），寶武集團(tuán)廣州FLE鋼板公司，包鋼集團(tuán)，中鋁北戴河，首鋼通鋼集團(tuán)，河北刑鋼集團(tuán)，中信泰富特鋼集團(tuán)（興澄特鋼），河北新華冶金商學(xué)院，攀鋼集團(tuán)，山西晉鋼集團(tuán)、、、
物流行業(yè)：
廣東風(fēng)神物流(4期)，順豐快遞（2期），一汽（大連）國際物流，長客物流，長沙一力物流集團(tuán)，武漢東風(fēng)本田物流，長沙廣汽順捷物流，廣汽豐通物流，中國郵政（河北）公司，神朔鐵路，南京合縱連橫供應(yīng)鏈公司，溫州一鳴物流公司、、、、
包裝行業(yè)：
廈門順峰包裝材料，上海宜諾股份有限公司，河南佰嘉包裝材料，鄭州天河紙業(yè)集團(tuán)、、、
電商行業(yè)：
美國儷復(fù)貿(mào)易（上海）公司（2期），南京旭亞琪電力科技，英國戴森（上海）公司，中國郵政物流公司，國網(wǎng)電商平臺、、、、、
其它行業(yè):
上海偉翔環(huán)保（3期），上海地鐵公司（2期），湖南衡陽蓬源鴻達(dá)礦業(yè)（2期），中國黃金內(nèi)蒙太平礦業(yè)，南京認(rèn)證公司，中鋁集團(tuán)云南普朗銅礦，海航集團(tuán)，中電集團(tuán)萊斯信息，河北望美集團(tuán)，浙江水務(wù)集團(tuán)，上海水務(wù)集團(tuán)，上海地鐵集團(tuán)，中國郵政揚(yáng)州公司，廣東瀚藍(lán)環(huán)境工業(yè)，九龍倉（上海）物業(yè)公司，江蘇嘉旭房地產(chǎn)公司，美的置業(yè)，北京天橋投資集團(tuán)，上海海科，上海天漢環(huán)境資源, 云南騰沖火山熱海，廣東華興銀行，河南巨龍生物科技，萬聚國際（杭州）供應(yīng)鏈公司
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