第一講  倍增業(yè)績的銷售管理創(chuàng)新

案例分析……

1，銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績管理分析

銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績損耗點(diǎn)

銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績管理創(chuàng)新思路

2，閉環(huán)管理思維

閉環(huán)管理是什么

閉環(huán)管理的基本模式

閉環(huán)管理的三級動力指標(biāo)

閉環(huán)管理解決了銷售團(tuán)隊(duì)的哪些問題

案例分析……

學(xué)習(xí)成果：了解團(tuán)隊(duì)業(yè)績的內(nèi)因和管理邏輯

          樹立閉環(huán)管理思想

          明確閉環(huán)管理對銷售團(tuán)隊(duì)的意義

實(shí)戰(zhàn)工具：閉環(huán)管理模式

          閉環(huán)管理的三級動力指標(biāo)

第二講  雙發(fā)目標(biāo)規(guī)劃與集成管理

案例分析……

1，雙發(fā)目標(biāo)規(guī)劃

目標(biāo)規(guī)劃的頂層思維

雙發(fā)目標(biāo)是什么

雙發(fā)目標(biāo)解決了哪些問題

2，KPI設(shè)計(jì)

KPI的五種屬性

KPI設(shè)計(jì)的三大人性邏輯

KPI設(shè)計(jì)的六個(gè)要求

3，目標(biāo)的集成管理

目標(biāo)的下達(dá)

目標(biāo)管理的碎片化問題

目標(biāo)的集成管理

案例分析……

學(xué)習(xí)成果：樹立雙發(fā)目標(biāo)的創(chuàng)新思維

掌握雙發(fā)目標(biāo)及KPI規(guī)劃方法

化解目標(biāo)管理的博弈和碎片化問題

實(shí)戰(zhàn)工具：雙發(fā)目標(biāo)

          高敏感的KPI

目標(biāo)集成管理工具

第三講  計(jì)劃執(zhí)行力閉環(huán)

案例分析……

1，計(jì)劃執(zhí)行的典型問題

背離人性特征

沒有形成全方位閉環(huán)

形式主義

2，計(jì)劃執(zhí)行閉環(huán)的兩項(xiàng)原則

三三制模式

以成果為導(dǎo)向

3，計(jì)劃執(zhí)行的閉環(huán)管理策略

    周期管理策略

日常管理策略

案例分析……

學(xué)習(xí)成果：掌握計(jì)劃執(zhí)行閉環(huán)方法

提高計(jì)劃的執(zhí)行水平

提升團(tuán)隊(duì)計(jì)劃執(zhí)行的成果量

實(shí)戰(zhàn)工具：計(jì)劃的三三制模式

周期成果化管理工具（月、周）

日常成果化管理工具

第四講  驅(qū)動力激勵

案例分析……

1，傳統(tǒng)激勵制度的困境

傳統(tǒng)激勵制度的七大困境

激勵困境的深層次原因

2，驅(qū)動力激勵心理

激勵的經(jīng)典理論

激勵心理的兩類影響

驅(qū)動力心理

3，驅(qū)動力激勵策略

雙發(fā)目標(biāo)激勵

成果激勵

倒逼式激勵

競爭杠桿激勵

積分激勵

案例分析……

學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識傳統(tǒng)激勵制度的問題

了解激勵心理的兩大影響因素

了解驅(qū)動力激勵的概念

實(shí)戰(zhàn)工具：驅(qū)動力激勵的四大策略

          團(tuán)隊(duì)競賽策略

第五講  團(tuán)隊(duì)能力的訓(xùn)練閉環(huán)

案例分析……

1，能力培訓(xùn)落地的三大障礙

培訓(xùn)的技能有腳沒有頭

培訓(xùn)的技能沒有固化

培訓(xùn)的技能沒有實(shí)戰(zhàn)成果檢驗(yàn)

2，以成果為導(dǎo)向的訓(xùn)練閉環(huán)

交互式教學(xué)

共創(chuàng)成果

學(xué)習(xí)成果固化

實(shí)戰(zhàn)成果的檢驗(yàn)

案例分析……

學(xué)習(xí)成果：了解能力培訓(xùn)存在的問題

          樹立訓(xùn)練閉環(huán)理念

          掌握訓(xùn)練閉環(huán)操作方法

實(shí)戰(zhàn)工具：訓(xùn)練閉環(huán)工具

IT、

系統(tǒng)集成

用友股份、新大陸、東軟股份、長城信息、東方通科技、天融信、萬里紅科技、綠盟科技（億塞通）、華宇信息、北斗導(dǎo)航、四維圖新、中科宇圖、中科遙數(shù)、中地?cái)?shù)碼、華夏科技、中企動力、龍圖軟件、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、萬集科技、勝利油田軟件、華旭金卡、泰德匯智、愛迪科森、曙光股份、東方飛揚(yáng)、北京冠金利、北京互信互通、北控三興、易美軟通、世紀(jì)東方國鐵、中地時(shí)空數(shù)碼

高科技

深圳力合微電子、新大陸、無錫奧特維、中車集團(tuán)、北京交控、北京和利時(shí)、中國電子集團(tuán)、武漢理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、天誠盛業(yè)、上海力信測量、世紀(jì)東方、武漢高德、方物科技、中標(biāo)方圓、新亞天影、龍德時(shí)代、廣東科密集團(tuán)、中航華燕科技、星格測控技術(shù)、中科英泰信息技術(shù)、深圳通業(yè)科技

環(huán)保、節(jié)能、新能源

中石油、中海油、中持股份、永清環(huán)保、中節(jié)能集團(tuán)、菲達(dá)環(huán)保、中科環(huán)能、碧水源、通源環(huán)境、路域生態(tài)、內(nèi)蒙古環(huán)保投資集團(tuán)、富通環(huán)境、愛土環(huán)境、現(xiàn)代環(huán)境、青島佳明測控、碩人科技、中科實(shí)業(yè)、北京東潤環(huán)能、高能時(shí)代、曉清環(huán)保、小黃狗環(huán)保、天合光能、中廣核集團(tuán)、浙能電力、清華太陽能、新奧燃?xì)?、合肥中盛綠色

電氣、電力

南瑞集團(tuán)、遠(yuǎn)東集團(tuán)、長峰集團(tuán)、普訊電力、中電普華、天澤電力、西班亞埃特羅斯、施耐德、歐姆龍、湘能科技、華呈基業(yè)、特變電工、力合微電子、煜邦電力、北京合眾科技、許繼電器、上海吉泰電子、新創(chuàng)四方、秦驪成套電器、浙能電力有限公司、北京電力、山西電力、神馬電力、杭州光速集團(tuán)

通訊

華為、中興通訊、北京瑞斯康達(dá)、北京電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、中通服咨詢設(shè)計(jì)研究院、深圳華訊方舟、武漢烽火集團(tuán)、廣州阿爾創(chuàng)、中國移動、遼寧移動、廣西移動、鄭州移動、武漢電信、中國聯(lián)通北京公司

互聯(lián)網(wǎng)

美團(tuán)、百度、百科互動、人人網(wǎng)、阿里巴巴、必聯(lián)網(wǎng)、校易收、上海震坤行（工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)）、京東商城、車友網(wǎng)

非家用車、汽車配件

東風(fēng)汽車設(shè)備、東安發(fā)動機(jī)、徐工、三一重工、宇通客車、西安康明斯、柳州五菱、江鈴改裝車、中聯(lián)重科、中彰國際、卡特彼勒、江蘇海沃（環(huán)保車）、中聯(lián)重科、鵬翎膠管、龐大汽車集團(tuán)、新宏昌重工集團(tuán)、奇瑞汽車、亞之杰汽貿(mào)、北京福田、上海雙林集團(tuán)、意昂神州、斗山山貓、中興智能汽車

軍工企業(yè)

兵器集團(tuán)43所、總參56所、南方航空發(fā)動機(jī)（已并入中國航空發(fā)動機(jī)）、西安16所、213所、航天精工、新興東方、中國電子集團(tuán)36所

設(shè)計(jì)院、

第三方機(jī)構(gòu)

中南設(shè)計(jì)院、中國聯(lián)合工程公司、巔峰智業(yè)、安徽省交通規(guī)劃設(shè)計(jì)院、中國商業(yè)聯(lián)合會、北京工程咨詢公司、中認(rèn)倍佳（3C檢測）、江蘇中民金服、北京電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、北京華宇恒通

建筑、建材

碧桂園、中天建設(shè)、中建七局、東方雨虹、蜀羊防水、北新、盛德寶羅

生物科技、醫(yī)療器械

中國科學(xué)器材公司（中國醫(yī)藥集團(tuán)）、中源協(xié)和（和澤生物基因）、廣州金域檢驗(yàn)、茂健聯(lián)星生物、勤邦生物、河南牧翔動物藥業(yè)、毅新興業(yè)、上海威士達(dá)、北京怡和嘉業(yè)、北京天智航、北京伏爾特、廣州維力醫(yī)療器械

其他

農(nóng)家福集團(tuán)、大北農(nóng)、正正飼料、屯玉種業(yè)、秋樂種業(yè)、大連海晏堂、北京一輕集團(tuán)、紹興會稽山酒業(yè)、蘇寧電器、羅馬世家、法派服裝、上海鉅勛、青竹美術(shù)顏料、幸福人壽、英大人壽、中福集團(tuán)、中鐵現(xiàn)代物流、天津卷煙廠、鹽業(yè)集團(tuán)、佛山地質(zhì)局、成都印鈔廠、智美體育、宜春郵政局